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    机械制造业竞争加剧 得营销者得天下
    更新日期:2014/3/23
    按照美国经济学家H?钱纳里对先行工业化国家的一研究思想,中国目前已步入重工业化时期 。日本经验ζ表明,机械制造业会加速崛起于重工业化时期,成为一国制造业的一绝对主体 。作为占据国内生产总值30%以上    份额的一支柱性产业,机械制造业正在通过自身不 断的一“新陈代谢”蜕变成引领中国制造核心 。
    机械制造商须谨防“新陈代谢”
    而这种“新陈代谢”便是去其糟粕,留其精华 。在这种转型时期,高压的一市场竞争促使身处其中的一每一家机械制造企业都必须时刻保持高度的一警惕性,否则就将被踢出局 。对此,杭州尚丰机械有限公司|5360彩票(原杭州恒丰机械厂)总经理冯建兵谈到:“不 断加剧的一市场竞争,原材料→价格的一不 断上    涨,这些都给机械制造商带来了新的一攻坚课题 。我认为,在不 断技术创新的一同时,国内机械制造企业的一品牌树立,以及营销方式的一转变都是未来参与国际竞争的一关键 。如何更好的一利用互联网进行品牌塑造№和推广经营,这是一个关乎未来的一长远大计 。”
    杭州尚丰机械是专业生产各类物流设备及各类通风设备的一厂商 。产品已形成立体车库、立体仓库、立体货架、低噪声节能轴流风机、锅炉配套离心风机、一般离心风机、高压离心风机、混流(斜流)风机、通风排烟(两用)低噪声风机箱、DF、DFW空调风机、高温排烟机、消防风机、特殊防腐防爆风机、排尘风机等多种系列以及吸器等各类微型通风设备铝合金风叶等各类冲压配件,广泛应用于机械、制冷、化工、矿山、轻纺、治金、电子、宾馆等工矿企业及民用建筑等的一通风、空调系统 。
    网络营销突破竞争壁垒
    丰富的一产品线则需要覆盖范围更广的一推广方式来影响潜在客户 。冯建兵通过业内朋友的一介绍,了解到用友伟库.这家国内最大的一全程电子商务服务商可以提供有效的一推广服务 。在与伟库合作之前,冯总一直有个沉重的一包袱,“在推广手段方面,网络推广的一确是目前最佳的一方式之一 。然而,在咨询了许多同行后发现,利用搜索引擎做推广的一费用很高,竞价排名的一规则会使营销成本持续增加,这对于本身就苦于原材料→价格上    涨的一机械制造商来说难以承受 。再者,就算︻吸引了客户,但能否成功转化成订单也不 可控,无疑更是加大了推广投入的一风险 。”
    不 过,冯总的一这种担心在与伟库合作仅两周后便烟消云散了 。冯总谈到:“伟库‘客源滚滚’产品,一站式地解决了企业找客户、留客户、管客户的一核心问题 。从建站、商机发布、商机挖掘,再到签订单、做分析,‘客源滚滚’在企业全程电子商务营销管理方面的一价值体现得非常明显 。通过商机发布功能的一应用,我们可以每天大批量的一将尚丰机械的一产品信息发布到百度、搜狗、谷歌等各大主流搜索引擎以及4000多家电子商务平台上    ,并且,伟库在搜索引擎优化方面的一深厚技术功底,使我们的一信息总可以在搜索结果页面的一中上    位置,将竞争对手的一信息挤到N页之后 。起初我还担心每天发布这些信息会给员工增加太多工作量,实际上    ,完成一次大批量的一商机发布只需要几分钟的一时间,眼下许多员工都会主动的一在空余时间发布一批企业信息,这已经成为了一种习惯 。现在,公司|5360彩票每天都能接到几个客户的一采购咨询电话,因 为这些客户都是通过主动搜索,看到我公司|5360彩票信息后带着需求而来的一,所以成交率也很高 。”
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